白酒销售渠道 白酒销售渠道有哪些

1直zhí接jiē销售shòu渠qú道直zhí接jiē销售shòu渠qú道是指生产者将产品直zhí接jiē供gōng应给消费者或用户，没有中zhōng间商介入直zhí接jiē分销渠qú道的形式是生产者mdashmdash用户小型白bái酒作坊直zhí接jiē分销的方式比较多，但概括起来有订购分销自开门市部销售shòu和联营分。

白bái酒的销售shòu渠qú道主要还是餐饮，尤其是BC类餐饮店，其次是烟杂店餐饮店务必强制渗入，并阶段性的开展营销活动，营销推广guǎng并塑造顾客口味，带动消费二三sān线新品牌在地区qū市场餐饮方式没有完善的情况下，不要轻率运行营销渠qú道3。

1联系本地规模还可以的酒店，一般酒店都会有白bái酒红酒类的需求，上门拜访时带着新品去免费品尝，与酒店的负责人搞好关系这样会事半功倍2联系本地的一些烟酒店去拜访打听，在这个gè渠qú道就是发展和培养你的终端客户3。

白bái酒渠qú道类型主要包括商超餐饮酒店专卖店团购和电商，从渠qú道运作模式来看，主要分为厂商主导和经销商主导两大dà类别可以在流通渠qú道去寻找经销商，最简单的就是到各大dà超市批发市场询问酒类销售shòu商是否可以售shòu卖白bái酒，如果。

2转变渠qú道的组成结构在白bái酒进入逐渐发展的过程当中zhōng，白bái酒能够直zhí接jiē从厂商到消费者手中zhōng，对于终端网络的控制也是逐渐的增加，虽然各厂家简化了销售shòu过程，使得企业在渠qú道建设shè上的话语权增大dà。

营销方法如下1产品定dìng位 对于一个gè品牌而言，产品的定dìng位是非常重要的，这也是让消费者认识你，了解你的开始进入白bái酒市场，品牌做的主要是什么档次，是普通白bái酒还是上等名酒，是否具有保健功能，有哪些主要的渠qú道都要说明。

酒店酒店销售shòu是白bái酒销售shòu的一个gè关键，但是想要进入酒店销售shòu，也是需要下足功夫首先要与酒店专门负责采购白bái酒的人员沟通洽谈，要针对这个gè酒店展开一系列促销活动超市这个gè大dà家都不陌生，也是白bái酒销售shòu的一个gè重要渠qú道在超市销售shòu。

五设shè点，可以在一些人群密集的地方，设shè立一些摊位，这样可以对周围的人们进行一些讲解，同时可以做一些小活动来吸引人们的目光，从而起到更好的宣传作用六根据客户的需求进行介绍，在销售shòu白bái酒的时候，我wǒ们一定dìng要根据客户。

高档白bái酒销售shòu主要有直zhí销店代理商名酒城进货单位直zhí接jiē采购也有一些推销给超市饭店的，当然推销过程中zhōng都是有选择的推销。

因为白bái酒往往和聚会，酒宴，活动等关系大dà，每次购买都不会是一瓶两瓶，所以也就促成了白bái酒团购市场的火热而认识一些大dà企业的采购总监，包括有一定dìng的军政关系，都能够对白bái酒销售shòu起到很大dà助力第三sān个gè是渠qú道所谓渠qú道资zī源。

白bái酒销售shòu寻找客源的话，我wǒ觉得一般消费白bái酒的客户肯定dìng大dà多是在一些餐馆中zhōng，所以可以在一些餐馆里面定dìng点的进行一些客户的推广guǎng活动，比如说通过微信裂变转发的形式。

我wǒ们需要做的就是了解白bái酒的种类，也就是每一种常见的白bái酒我wǒ们都要有所了解，这样我wǒ们才能在向别人介绍的时候，能够抓住酒的特tè点进行推荐。

那么中zhōng低档白bái酒代理商如何拓展新的销售shòu渠qú道呢？ 作为中zhōng低端白bái酒根据地的农村市场一直zhí的低端白bái酒企业的战略市场，而对于农村消费群体的消费观念，价格是影响他们决策的第一要素，这也是中zhōng低端白bái酒在农村市场得以生存的依靠那么中zhōng。

有的企业在渠qú道建设shè中zhōng投入了几千名业务人员，有的个gè别企业虽然年销量几十亿却只有区qū区qū二三sān十人，有的企业早就进入精细化营销时代，有的企业却还在像做贸易一样的销售shòu这种差异，有的是源于白bái酒业各个gè企业的产品以及企业具有。

但是这类品牌也有弱势在于厂家给予代理商的利润空间很小且销售shòu任务量很高销售shòu渠qú道政策规定dìng很死，在不同的市场应变速度不够灵líng活，导致在A市场可以做得很好很快，在B市场却水土不服大dà牌白bái酒门槛高投入大dà，需要很大dà的资zī金量。